Jak prodávat efektivně v B2B

Znáte to ?

Pracujete jako obchodní zástupce, naučili jste se jak klást otázky, jak zvládat námitky, denně telefonujete mnoha firmám, ale máte pocit, že navzdory vaší velké snaze, výsledek není adekvátní.

Máte pocit, že to co je napsáno v knihách o prodeji fungovalo před pěti lety, ale nyní je situace jiná?

Konkurence na trhu je veliká a Vy se potřebujete odlišit jiným přístupem k prodeji?

Chcete pracovat efektivněji a prodejní výsledky vidět rychleji? Pokud je to i Váš případ, tento kurz může být řešením.

Co se na kurzu naučíte ?

• Jak určit kdo je zákazník pro můj produkt či službu a neztrácet tak čas se zákazníky, kteří si produkt stejně nekoupí.
• Jak vyvolat zájem zákazníka, aby se semnou vůbec setkal.
• Jak vést setkání tak, abyste ho přesvědčili, že Vaše řešení mu pomohou plnit jeho business plán a stanovené cíle. 
• Jak uzavřít obchod.
• Jak budovat oboustranně výhodný obchodní vztah.
• Jak získat dlouhodobého zákazníka.

Pro koho je kurz určen ?

Doporučuji kurz všem obchodním zástupcům, kteří chtějí pracovat efektivněji.

Pokud telefonujete celé dny bez výsledků a zákazníci se s Vámi nechtějí setkat nebo ze setkání odcházíte bez objednávky, zkuste začít dělat něco jinak!

 

Poslechněte, zkuste a procvičte si postupy, které používám já a které můžete začít používat hned zítra i Vy!