Jak cíleně vystavět obchodní schůzku - II. část

Začínáte s obchodováním? Chcete vědět, jak na to, jak vystavět schůzku a vést jednání? Nebo už jste zkušený obchodník a chcete si některé věci osvěžit? Nebo podnikáte a obchod je jen nutnou součástí vaší práce? Pak právě pro vás je určený tenhle trénink. 

Obsahem je pohled na obchodní jednání v celé jeho šíři a hloubce. Zaměříme se na:

• jak se získanými informacemi pracovat a jak je použít k návrhu řešení pro zákazníka,
• sestavení finálního návrhu vč. ceny a případného vyjednávání,
• závěrečnou fázi jednání a
• analýzu po schůzce. 

Všechna témata jsou podpořená obchodními technikami, jejichž zvládnutí vytváří předpoklady pro úspěšné uzavírání obchodů na jednáních. Celý tento trénink je doplněn o příklady z každodenního života. Sám obchoduji již 17 let, mám za sebou více než 2.000 jednání, obchodoval jsem s velkými korporacemi i menšími firmami, stavěl a rozvíjel obchodní týmy, řešil jsem průšvihy, užíval si chvíle uzavřených velkých obchodů, a v životě mnohé zažil.

Co trénink může vyřešit?

• Vnese jistotou do obchodování,
• ukáže, jak vypadá obchodní schůzka,
• uvědomit si, v jaké fázi jednání se obchodník se zákazníkem nachází,
• díky tomu zefektivní interní komunikaci (např. při sestavování nabídek, při sestavování vyjednávacího týmu, firemních prezentacích, apod.),
• vědět, kdy mlčet a kdy mluvit,
• sníží počet odchozích zákazníků,
• zvýší počet uzavřených obchodů.

Trénink trvá 1 den. Jsou vypsané dva druhy termínů. Jeden celý den a nebo je trénink rozdělený na dvě části - vždy dva dny odpoledne (označené, zda jde o první nebo druhou část, stojí za to přihlásit se na obě části).

Jak trénink probíhá?

• Teoretická část zaměřená na předání všech důležitých informací,
• praktická část, která doplňuje teorii - jde to hned za sebou,
• účastníci sami a ve skupinách pracují na úkolech, které následně projdeme v celé skupině,
• sdílení zkušeností - nacházíme praktická témata společná pro skupinu a na těch následně pracujeme,
• každý si udělá svůj plán na to, co začne po tréninku hned dělat.

Co mít s sebou: vědět o sobě, jak obchoduji, jak mi to funguje, čím jsem do teď prošel a co bych chtěl ve své profesi dosáhnout.

Co budete mí po tréninku: jistotu v obchodování, fungující obchodní přístupy, našlápnuto k více uzavřeným obchodům, více zákazníků a vytištěný prezentační materiál s vašimi poznámky, abyste se k tréninku mohli vracet i po jeho skončení.