Jak cíleně vystavět obchodní schůzku - II. část
![73b7wbe4jbv-office-3295556-1920-1.jpg](https://naucmese.gumlet.io/73b7wbe4jbv-office-3295556-1920-1.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=700&height=525&mode=crop)
Kurz teď nemá vypsaný termín
Nech nám svůj e-mail – dáš tak lektorovi podnět k vypsání nového termínu. Jakmile jej vypíše, dáme ti obratem vědět.
Začínáte s obchodováním? Chcete vědět, jak na to, jak vystavět schůzku a vést jednání? Nebo už jste zkušený obchodník a chcete si některé věci osvěžit? Nebo podnikáte a obchod je jen nutnou součástí vaší práce? Pak právě pro vás je určený tenhle trénink.
Obsahem je pohled na obchodní jednání v celé jeho šíři a hloubce. Zaměříme se na:
- jak se získanými informacemi pracovat a jak je použít k návrhu řešení pro zákazníka,
- sestavení finálního návrhu vč. ceny a případného vyjednávání,
- závěrečnou fázi jednání a
- analýzu po schůzce.
Všechna témata jsou podpořená obchodními technikami, jejichž zvládnutí vytváří předpoklady pro úspěšné uzavírání obchodů na jednáních. Celý tento trénink je doplněn o příklady z každodenního života. Sám obchoduji již 17 let, mám za sebou více než 2.000 jednání, obchodoval jsem s velkými korporacemi i menšími firmami, stavěl a rozvíjel obchodní týmy, řešil jsem průšvihy, užíval si chvíle uzavřených velkých obchodů, a v životě mnohé zažil.
Co trénink může vyřešit?
- Vnese jistotou do obchodování,
- ukáže, jak vypadá obchodní schůzka,
- uvědomit si, v jaké fázi jednání se obchodník se zákazníkem nachází,
- díky tomu zefektivní interní komunikaci (např. při sestavování nabídek, při sestavování vyjednávacího týmu, firemních prezentacích, apod.),
- vědět, kdy mlčet a kdy mluvit,
- sníží počet odchozích zákazníků,
- zvýší počet uzavřených obchodů.
Trénink trvá 1 den. Jsou vypsané dva druhy termínů. Jeden celý den a nebo je trénink rozdělený na dvě části - vždy dva dny odpoledne (označené, zda jde o první nebo druhou část, stojí za to přihlásit se na obě části).
Jak trénink probíhá?
- Teoretická část zaměřená na předání všech důležitých informací,
- praktická část, která doplňuje teorii - jde to hned za sebou,
- účastníci sami a ve skupinách pracují na úkolech, které následně projdeme v celé skupině,
- sdílení zkušeností - nacházíme praktická témata společná pro skupinu a na těch následně pracujeme,
- každý si udělá svůj plán na to, co začne po tréninku hned dělat.
Co mít s sebou: vědět o sobě, jak obchoduji, jak mi to funguje, čím jsem do teď prošel a co bych chtěl ve své profesi dosáhnout.
Co budete mí po tréninku: jistotu v obchodování, fungující obchodní přístupy, našlápnuto k více uzavřeným obchodům, více zákazníků a vytištěný prezentační materiál s vašimi poznámky, abyste se k tréninku mohli vracet i po jeho skončení.
Další zajímavé kurzy
Šátkování miminek
Praha ,
![20140817-231748-1397681-10203738066322088-6415856782495335107-o.jpg](https://naucmese.gumlet.io/20140817-231748-1397681-10203738066322088-6415856782495335107-o.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Šťavnaté slajdy - naučte se vytvářet skvělé prezentace
Praha ,
![5d504rrpbpb-money-652560-1280.jpg](https://naucmese.gumlet.io/5d504rrpbpb-money-652560-1280.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak na grantový fundraising
![9exxng03gt6yhk5-pregnant-1245703-1280.jpg](https://naucmese.gumlet.io/9exxng03gt6yhk5-pregnant-1245703-1280.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak přežít porod se ctí
![65vaakoz4cxi4xi-pexels-oleksandr-pidvalnyi-7599735.jpeg](https://naucmese.gumlet.io/65vaakoz4cxi4xi-pexels-oleksandr-pidvalnyi-7599735.jpeg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak investovat do nemovitostí od A do Z
Nejoblíbenější kurzy tohoto týdne
![1nlobmritmpl44f-dscf0100.jpeg](https://naucmese.gumlet.io/1nlobmritmpl44f-dscf0100.jpeg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Jak na obsah jako profesionální kreativci
Praha ,
![6qwefhq3bub-pozvanka.jpg](https://naucmese.gumlet.io/6qwefhq3bub-pozvanka.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
První řečnický klub Školy rétoriky
Praha ,
![81gpp0y6dyac2b5-naucmese-cover-kurzu.jpg](https://naucmese.gumlet.io/81gpp0y6dyac2b5-naucmese-cover-kurzu.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Koučovací dílna: Koučem na zkoušku (základy, technika GROW a praxe)
Webinář - online ,
![6gjuw1fx9qh7a0y-firewalking-rekord-bosa-turistika-david-mrhac.jpg](https://naucmese.gumlet.io/6gjuw1fx9qh7a0y-firewalking-rekord-bosa-turistika-david-mrhac.jpg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
FIREWALKING - chůze po žhavém uhlí
Praha ,
![23psnsepky5mze6-web.jpeg](https://naucmese.gumlet.io/23psnsepky5mze6-web.jpeg?format=auto&compress=true&quality=100&width=110&height=110&mode=crop)
Módní workshop; Sama sobě stylistkou
Písek ,
Odpovídáš či reaguješ na tento komentář: