Štěstí přeje připraveným! Jak na obchodní schůzku? Celý den.

Stejně jako dům i schůzka se staví od základu.

Už se vám někdy stalo, že jste přišli zpátky do kanceláře nebo domů po schůzce a říkali jste si: “Ještě jsem měl říct tohle a kdybych to řekl, mohl jsem vyjednat lepší podmínky, nebo jsem alespoň nemusel dělat tak velké ústupky”. Nebo: “Ty jo, on to asi moc nepochopil, už se asi neozve”. Po tréninku budete mít návod, jak to příště udělat tak, abyste byli úspěšní.

Obsahem je pohled na obchodní jednání v celé jeho šíři a hloubce. Zaměříme se na:

• přípravu - věcnou, organizační, časovou, personální,
• zahájení jednání s kontaktními osobami,
• co, jak a z jakého důvodu na schůzce zjišťovat,
• jak se získanými informacemi pracovat a jak je použít k návrhu řešení pro zákazníka,
• sestavení finálního návrhu vč. ceny a případného vyjednávání,
• závěrečnou fázi jednání a
• analýzu po schůzce. 

Všechna témata jsou podpořená obchodními technikami, jejichž zvládnutí vytváří předpoklady pro úspěšné uzavírání obchodů na jednáních. Celý tento trénink je doplněn o příklady z každodenního života. Sám obchoduji již 17 let, mám za sebou více než 2.000 jednání, obchodoval jsem s velkými korporacemi i menšími firmami, stavěl a rozvíjel obchodní týmy, řešil jsem průšvihy, užíval si chvíle uzavřených velkých obchodů, a v životě mnohé zažil.

Co trénink může vyřešit?

• Vnese jistotou do obchodování,
• ukáže, jak vypadá obchodní schůzka,
• uvědomit si, v jaké fázi jednání se obchodník se zákazníkem nachází,
• díky tomu zefektivní interní komunikaci (např. při sestavování nabídek, při sestavování vyjednávacího týmu, firemních prezentacích, apod.),
• vědět, kdy mlčet a kdy mluvit,
• sníží počet odchozích zákazníků,
• zvýší počet uzavřených obchodů.

Trénink trvá 1 celý den. Jsou vypsané dva druhy termínů. Jeden celý den a nebo je trénink zúžený na 4 hodiny a obsahuje menší detail a méně praktických situací.

Jak trénink probíhá?

• Teoretická část zaměřená na předání všech důležitých informací,
• praktická část, která doplňuje teorii - jde to hned za sebou,
• účastníci sami a ve skupinách pracují na úkolech, které následně projdeme v celé skupině,
• sdílení zkušeností - nacházíme praktická témata společná pro skupinu a na těch následně pracujeme,
• každý si udělá svůj plán na to, co začne po tréninku hned dělat.

Co mít s sebou: vědět o sobě, jak obchoduji, jak mi to funguje, čím jsem do teď prošel a co bych chtěl ve své profesi dosáhnout.”

Co budete mí po tréninku:

- jistotu v obchodování

- fungující obchodní přístupy a techniky

- našlápnuto k více uzavřeným obchodům

- více zákazníků

- vytištěný prezentační materiál s vašimi poznámky, abyste se k tréninku mohli vracet i po jeho skončení.