Štěstí přeje připraveným: Jak na schůzku

.

Stejně jako dům i schůzka se staví od základu. 

Už se vám někdy stalo, že jste přišli zpátky do kanceláře nebo domů po schůzce a říkali jste si: “Ještě jsem měl říct tohle a kdybych to řekl, mohl jsem vyjednat lepší podmínky, nebo jsem alespoň nemusel dělat tak velké ústupky”. Nebo: “Ty jo, on to asi moc nepochopil, už se asi neozve”. Po tréninku budete mít návod, jak to příště udělat tak, abyste byli úspěšní.

Obsahem je pohled na jednání v celé jeho šíři a hloubce. Zaměříme se na: 

• přípravu - věcnou, organizační, časovou, personální
• zahájení jednání s kontaktními osobami
• co, jak a z jakého důvodu na schůzce zjišťovat
• jak se získanými informacemi pracovat a jak je použít k návrhu řešení pro zákazníka
• sestavení finálního návrhu vč. ceny a případného vyjednávání
• závěrečnou fázi jednání
• analýzu po schůzce.

Všechna témata jsou podpořená technikami, jejichž zvládnutí vytváří předpoklady pro úspěšné uzavírání dohod na jednáních. Celý tento trénink je doplněn o příklady z každodenního života. Sám obchoduji již 17 let, mám za sebou více než 2.000 jednání, obchodoval jsem s velkými korporacemi i menšími firmami, stavěl a rozvíjel obchodní týmy, řešil jsem průšvihy, užíval si chvíle uzavřených velkých obchodů, a v životě mnohé zažil.

Co trénink může vyřešit?

• Vnese jistotou do jednání,
• ukáže, jak vypadá schůzka,
• uvědomit si, v jaké fázi jednání se právě nacházíme,
• díky tomu zefektivní přípravu a komunikaci (např. při sestavování nabídek, při sestavování vyjednávacího týmu, definici žádoucích cílů, při firemních prezentacích, apod.),
• vědět, kdy mlčet a kdy mluvit,
• sníží počet rozpačitých chvil po jednáních,
• zvýší počet uzavřených dohod.

Trénink trvá 3,5 hodiny. 

Jak trénink probíhá?

• Teoretická část zaměřená na předání všech důležitých informací,
• praktická část, která doplňuje teorii - jde to hned za sebou,
• účastníci sami a ve skupinách pracují na úkolech, které následně projdeme v celé skupině,
• sdílení zkušeností - nacházíme praktická témata společná pro skupinu a na těch následně pracujeme,
• každý si udělá svůj plán na to, co začne po tréninku hned dělat.

Co mít s sebou: vědět o sobě, jak jednám, jak mi to funguje, čím jsem do teď prošel a co mám v plánu.

Co budete mí po tréninku:

- jistotu v jednání

- fungující přístupy a techniky

- našlápnuto k více uzavřeným dohodám

- návod, jak se na jednání přípravit, jak ho vést, směřovat k dohodě

- vytištěný prezentační materiál s vašimi poznámky, abyste se k tréninku mohli vracet i po jeho skončení.