Obchod jinak: Jak efektivně získávat nové zákazníky - aneb probuzení vnitřního tygra

PRŮBĚH ŠKOLENÍ

Tréning je sestaven ze 3 základních částí, které se budou vhodně doplňovat a prolínat:

•Jsem si vědom, že každý jsme jiný, jedinečný a individuální - zahájíme tedy unikátní částí typologie osobnosti, čímž určíme pomocí speciálního testu kdo vlastně jsme -  respektive, jaký jsme temperament aby každý mohl pak pracovat se zapracováním svého temperamentu do technik obchodních i jiných jednání

•Část MENTÁLNÍ PŘÍPRAVY na obchodní jednání, kde budeme aplikovat principy a prvky BOJOVÝCH UMĚNÍ A UMĚNÍ VÁLKY, k optimálnímu naladění do dané obchodní akce či situace. (příprava na telefonát, nebo obchodní jednání) 

•Složka dovednostní, kde si probereme přesné a funkční postupy, JAK ZÍSKAT NOVÉHO ZÁKAZNÍKA, které jsem ověřil dlouholetou praxí. Budu hodně uvádět příklady z praxe.

ČEMU SE V RÁMCI ŠKOLENÍ BUDEME VĚNOVAT

• Získávání nových zákazníků podle vzorce: STRATEGIE + SEBEJISTOTA + ČAS + TLAK 

• Jak zvolit správný rytmus akvizičního jednání ( zde využijeme principy Aikidó)

• Jak provést rychlý průzkum, zjistit informace a zvolit správný akviziční cíl

• Jak se dostat na první schůzku – krok za krokem, praxí ověřený a fungujicí AKVIZIČNÍ TELEFONÁT / AKVIZIČNÍ E-MAIL

• Jak se na ladit na telefonát – mentální cvičení – eliminujeme strach a probudíme razanci, zapracujeme na intonaci a tónu

• Jak se na jednání dokonale připravit – strategie

• Jak tvořit důvody, proč by měli spolupracovat právě s vámi

• Jak používat otázky k rozpovídání, naladění protějšku, a ke zjištění potřeb zákazníka

• Jak si navodit PEVNÝ VNITŘNÍ POSTOJ – psychodynamika KLIDNÝ / PEVNÝ / RAZANTNÍ + HARA a její síla

• Jak rozvíjet dobré vnímání – umění napojení, vcítění se, empatické naslouchání, zájem, jako supernástruje

• Jak pracovat s vizualizací, tak aby nám pomohla dosáhnout náš cíl

• Jak se naladit hudbou na schůzku

• Jak se rychle zbavit nervozity a stresu před jednáním či telefonátem

• Jak vystupovat na akvizičním jednání krok za krokem

• Jak eliminovat své slabé stránky a stavět na silných

• Jak postupovat po jednání – zápis z jednání jako efektivní funkční nástroj k dosažení cíle (zbraň k plnění dohodnutého)

• Jak udržovat kontakt – dohody a termíny

• Jak se vyhnout zástupným důvodům aneb – ETIKA, AUTENTICITA, OTEVŘENOST, UPŘÍMNOST, A PŘÍMOST v obchodě, jako to vůbec nejúčinnější

 

CO SI S SEBOU URČITĚ VEZMĚTE

• Zápisník, do kterého rádi píšete a psací potřeby se kterými rádi píšete
• Volnější pohodové oblečení, ve kterém se cítíte dobře
• Podložku, na kterou si můžete sednout -  případně lehnout
• O ostatní se postarám

PRO KOHO JE WORKSHOP URČENÝ

• Pro ty z vás, kdo se chtějí inspirovat, jak se dobře naladit a připravit na jakoukoli důležitou životní situaci tak, abyste se k ní postavili čelem a úspěšně ji vyřešili
• Pro ty z vás, kdo se chtějí seznámit s novými a neotřelými postupy v obchodě
• Pro ty z vás, kdo chtějí úspěšně a efektivně získávat nové zákazníky, ať už pracují v jakémkoli obchodním oboru a chtějí si tak zvednout svůj životní standard

S ČÍM Z KURZU ODEJDETE

• S ochutnávkou STAVU vhodného k akvizičním jednáním
• S konkrétními postupy a návody, jak získávat nové zákazníky a dosáhnout svého
• Se spoustou uvolňovacích a nabíjecích technik a meditací pro každodenní život

 www.radekhastaba.cz