Nábor investičních nemovitostí PO TELEFONU od A do Žet

Tento workshop je celodenní a je určen pro realitní makléře, investory a akviziční manažery. Je zaměřen hlavně na praktickou stránku věci, protože teorie bez praxe nikdy výsledky nepřinesla. 

Jedná se o workshop v rámci Akademie investičních nemovitostí, která má 3 díly:

1. Nábor investičních nemovitostí - PO TELEFONU od A do Žet
2. Nábor a prodej investičních nemovitostí - ONLINE a OFFLINE od A do Žet
3. Nábor a prodej investičních nemovitostí - TAJNÉ TRIKY A FÍGLE od A do Žet (pouze pro absolventy 1 a 2 dílu) - uzavřený díl - přihlášení na vyžádání

 

Naučím vás, jak si jednoduše sestavit náborový aparát (jak a kde oslovit majitele) a jakou zvolit komunikační strategii pro úspěšný nábor po telefonu.

Nábor investičních nemovitostí je královská disciplína. Je to dovednost, která se dá naučit. 

Jste jedno vytočení čísla od úspěšného náboru. 

Investiční nemovitosti = pozemky pro developery, činžovní domy, administrativní budovy, hotely, nákupní centra, retail parky, logistické areály a sklady

Díky telefonování, které lze využít jako vaši superschopnost, můžete uzavírat až o 30% více zakázek.

 

Na kurzu se dozvíte:

• Jak správně vyhodnotit, která investiční nemovitost je vhodná
• Jak a kde hledat kontakty na majitele nemovitostí (od majitelů činžovních domů po korporátní klienty = B2C a B2B)
• Naše osobní nastavení před telefonátem (cvičení koncentrace a sebedůvěry)
• Probereme různé druhy oslovení majitelů - podle typu nemovitosti
• Ukážu Vám praktické ukázky a techniky, jak komunikovat s majitelem, kterého chcete oslovit nebo který vám poslal poptávku
• Reagování na námitky klienta
• Probereme bod po bodu CHECKLIST ,,Na co se ptát majitele nemovitosti,, (checklist obdrží každý účastník workshopu)
• Nácvik modelových situací (cvičení)
• Individuální konzultace v průběhu celého workshopu
  
  
  

WORKSHOP JE VEDENÝ FORMOU PRAKTICKÝCH CVIČENÍ, UKÁZKY MODELOVÝCH SITUACÍ A TECHNIK.

Tento celodenní workshop je zaměřen ryze na praxi. Budu se vám zde snažit předat maximum svých zkušeností. 

 

Odnesete si praktický návod: 

• Jak správně vyhodnotit, kterého majitele oslovit
• Kde hledat kontakty na majitele nemovitostí 
• Jak vést hovor při náboru činžovního domu nebo jiné investiční nemovitosti
• Checklist ,,Na co se ptát majitele nemovitosti,,
• Know - how bývalého ředitele akvizic a marketingu investiční a developerské skupiny, který má na kontě přes 200 úspěšných náborů investičních nemovitostí
  
  

Pro koho je kurz vhodný:

• realitní makléři 
• majitele realitních kanceláří
• investory
• akviziční manažery
• lektory investičních nemovitostí
• pro začátečníky i zkušené matadory
  
  

Po workshopu budete připraveni a prakticky vybaveni získat více investičních nemovitostí pomocí telefonování.

 

Kdyby byla chuť, tak zde je rozhovor se mnou v talkshow u Pavla Tomka (ADOL) o náborech investičních nemovitostí:

 

A nebo ve formě podcastu zde. 

 

Byl jsem také hostem v talkshow Realitní investoři u Martina Tesárka:

 

Mezi mé referenční realitní transakce patří například:

Developerský projekt Horoměřice (přes 10.000 m2 budoucí užitné plochy)

 

Palác Špork (přes 10.000 m2 užitné plochy, Praha 1, Hybernská 5)

 

Opletalova 54,55 na Praze 1(necelých 10.000 m2 užitné plochy)

 

Plynární 29, Praha 7 (činžovní dům k rekonstrukci)

 

 

Více si o mně můžete přečíst na mém webu jurajsutoris.cz nebo na profesní síť LinkedIn, kde kromě referencí najdete i projekty, na kterých se podílím.

Jako bonus dostanou účastníci workshopu e-book Telefonování jako superschopnost nejen v prodeji.