Jak efektivně a více prodávat

Kurz teď nemá vypsaný termín

Nech nám svůj e-mail – dáš tak lektorovi podnět k vypsání nového termínu. Jakmile jej vypíše, dáme ti obratem vědět.

Je určen pro všechny, kteří potřebují jednat nejen se zákazníky a obchodními partnery. Kurz se zabývá uměním vyjednávat a dobře komunikovat. Probereme celou strukturu vyjednávání. Od zaujetí partnera až po uzavření obchodu (dohody).

Obchod je život. Člověk uspěje v životě do té míry, do jaké je dobrý obchodník.

Téma:

Obchodní techniky a celá struktura obchodního jednání a vyjednávání

Osnova:

1. den:

Návod, jak navázat a udržet příjemnou atmosféru při obchodním jednání.
Návod, jak vybudovat vzájemnou důvěru a porozumění.
Typologie zákazníka – např.: jak poznat, jestli si z nás zákazník „nestřílí“.
Rozpoznání emocí zákazníka a jejich využití při obchodním jednání.
Určení jednotlivých obchodních fází a souvislostí mezi nimi,
stanovení postupu, jak jimi hladce a úspěšně projít.

2. den

Využití principu cílených otázek ke zjištění, na co zákazník „slyší“.
Přesná formulace otázek souvisejících s nabízeným produktem
se záměrem motivovat zákazníka ke koupi.
Návod, jak připravit poutavou prezentaci.
Technika a příklady zdolávání častých námitek: např.: „...to je příliš drahé...“
„...musím se rozmyslet, poradit...“, „...ale konkurence“.
Pohled na zákazníka jako na partnera, a ne jako na protivníka.
Návod, jak se vyhnout tomu, aby se zákazník cítil „převálcován“.
Stanovení konkrétních a úspěšných kroků vedoucích k uzavření obchodu.
Praktické nacvičování probíraných témat.

Jak bude kurz probíhat

Interaktivní přednášky a trénink obchodních technik.

Co si účastníci odnesou:

Maximum účinných technik pro uzavření obchodu a rozšiřování okruhu nových zákazníků.
Větší jistotu v používání obchodních dovedností prostřednictvím praktického tréninku.
Utvrdíte se v tom, co děláte dobře, a budete aplikovat vědomě, efektivně a ve větší míře principy a pravidla, která jste předtím používal podvědomě.
Odhalíte slabiny ve vlastní práci a naučíte se nalezené problémy pojmenovat.
Získáte podněty k řešení problematických situací.
Získáte nástroje a návody pro efektivní vedení obchodního jednání.
Získáte jistotu, která vám přinese tvůrčí nápady.
Získáte univerzálně použitelný koncept obchodního jednání.

Přineste si sebou chuť dokázat více. Vše ostatní dostanete (podklady, skripta, kafe:).