Dohodni se – nauč se vyjednávat

Rodič-dítě, manažer-podřízený, obchodník-zákazník, učitel-žák… příklady jen několika vztahů, ve kterých je klíčovou dovedností schopnost jednat. Denně se setkáváme se situacemi, ve kterých se snažíme dosáhnout dohody. Pro většinu z nás jde o zásadní součást našeho profesního a osobního úspěchu.

Ať už sjednáváte obchodní kontrakty za miliony, nebo se snažíte přesvědčit svého potomka k větší pořádnosti, pomohou vám při jednání stejné principy. Pro úspěch při vyjednávání je důležité znát vědomé i podvědomé faktory, které ho ovlivňují. Pokud chápeme, jak lidé přemýšlejí, můžeme upravit náš přístup tak, aby jim více odpovídal a oni byli ochotnější se s námi dohodnout.

Připravili jsme kurz, kde učíme jednoduché techniky vyjednávání, které vám pomohou častěji dosahovat výhodné dohody. Čerpáme z aktuálních vědeckých výzkumů behaviorální ekonomie a ze zkušeností profesionálních vyjednavačů pro mezinárodní konflikty, policejní zásahy, únosy a teroristické útoky.

Naučíte se:

• Pracovat s kalibrovanými otázkami.
• Rozpoznávat a pracovat s vyjednávacími styly.
• Hledat zásadní informace měnící situaci.
• Vyjednávací techniky: Door-in-face, Foot-in-door, ...
• Jak se připravit na vyjednávání - BATNA, ZOPA ...
• Jak pracovat s postoji a emocemi partnera.

Na kurzu si vyzkoušíte dvě simulace, kde nejprve zjistíte, jak na tom jste s vašimi vyjednávacími schopnostmi a pak si nové techniky vyzkoušíte v praxi. Součástí simulace je i následný rozbor různých postupů a zpětná vazba.